國(guó)內(nèi)安防業(yè)要想走向國(guó)際市場(chǎng)必須突破兩個(gè)瓶頸

競(jìng)相出海也成了安防企業(yè)要發(fā)展的方向，海外安防市場(chǎng)前景縱然樂觀，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問題。

就近幾年來(lái)看，雖然說中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展速度非常的迅猛，已經(jīng)可以媲美全球競(jìng)爭(zhēng)力，但是中國(guó)安防廠商在全球市場(chǎng)還處于競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。競(jìng)相出海也成了安防企業(yè)要發(fā)展的方向，海外安防市場(chǎng)前景縱然樂觀，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問題。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：

1、走定制產(chǎn)品路線

產(chǎn)品性價(jià)比高一直以來(lái)是中國(guó)廠商的強(qiáng)項(xiàng)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。進(jìn)軍國(guó)外安防市場(chǎng)，要根據(jù)不同的市場(chǎng)走產(chǎn)品定制化和差異化路線，比如根據(jù)印度模擬產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的特點(diǎn)開發(fā)數(shù)?；旌系漠a(chǎn)品，因?yàn)楦咔鍞?shù)字化是安防的未來(lái)趨勢(shì)，用前瞻性的發(fā)展目標(biāo)開發(fā)定制化產(chǎn)品。

另外，制造商應(yīng)該從各個(gè)應(yīng)用細(xì)分行業(yè)，如軌道、機(jī)場(chǎng)、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場(chǎng)館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。

2、優(yōu)化配置是關(guān)鍵

品質(zhì)和服務(wù)是用戶最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)來(lái)說，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強(qiáng)售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品線時(shí)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。

在進(jìn)軍新興市場(chǎng)的同時(shí)，安防企業(yè)不應(yīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，將其當(dāng)做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，面對(duì)著地域性的不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品的使用和要求也會(huì)有不同，常見的如企業(yè)在外銷過程往往因?yàn)橘|(zhì)量問題引起糾紛。因此，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、證書認(rèn)證、售后服務(wù)等銷售過程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。

我國(guó)企業(yè)在外銷中基本還處于低端市場(chǎng)，而中高端的市場(chǎng)及核心技術(shù)依舊掌握在國(guó)外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)能站的住腳的非常少。就目前國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中占有比例還是比較小。因此，中國(guó)安防企業(yè)加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

企業(yè)若想成長(zhǎng)就不要去想捷徑，只有方向正確與不正確，行動(dòng)堅(jiān)持與未堅(jiān)持。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)一蹴而就的機(jī)會(huì)甚是渺小，如果能夠堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的多樣化，走國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，通過長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)或許可以在國(guó)際市場(chǎng)上謀得立足之地，也才能更好的發(fā)展自己。